女包價格走勢兩極分化現象明顯 非遺文化為行業注入強勁動力

一、女包占據女性消費市場主導地位，發展前景依然充滿活力

女包屬于箱包行業的一大分類，在箱包市場有著重要的地位。據相關市場調查顯示，中國75%以上的社會購買力掌握在女性手里，而在“包治百病”的口號下，女性市場消費品的龍頭一直被女包所占據，女包在女性時尚消費中的占比也一直保持在前列。據統計，我國女包行業市場規模呈現平穩上漲態勢，從2017年的900億元上漲至2022年的1204億元，預計2023年增長至1290億元。

資料來源：觀研天下整理

根據觀研報告網發布的《中國女包行業現狀深度分析與投資前景研究報告（2023-2030年）》顯示，過去幾十年里，女包行業經歷了巨大的變革，從傳統的奢侈品市場擴展到了全球范圍內的多元化市場。隨著消費者需求和時尚趨勢的不斷變化，女包行業仍然充滿活力，為設計師、品牌和消費者提供了廣闊的機會。

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二、女包價格走勢兩極分化現象明顯，千元價位市場潛力巨大

疫情過后，國內女包行業價格走勢兩極分化現象越來越明顯：幾千元到幾萬元不等的海外奢侈品牌堅挺，據Vogue Business 和 Barclays Research 調查，在第二季度，中國消費者購買最多的前十個奢侈品品牌分別為：Chanel、Dior、Gucci、LV、Balenciaga、Hermes、Cartier、Tiffany、Ralph Lauren。這些奢侈品牌的女包除了品牌效應十分明顯，可以在一定程度上增強社交影響力和自我價值感外，同時也具備較高的保值性，甚至還有升值空間。而國內品牌定價則比較“親民”，大多在500元以下。因為這個群體的用戶規模很大，包括不同年齡、背景和收入等級的女性消費者。特別是隨著Z世代逐漸扛起消費大旗，逛國潮、買國貨成為消費新風尚，定位中低端，具備性價比的女包產品將更加受到喜愛。

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值得注意的是，從需求端來看，隨著消費者對品質和設計的追求，以及消費觀念的不斷升級，越來越多的女性消費者愿意為高品質、有設計感的女包支付更高的價格，千元價位市場正在快速增長。2023年，移動互聯網女性活躍用戶數將達到5.82億，網上消費超過1000元的女性用戶比例將達到69.4%。其中，1000-1999元的女性中檔消費者占比最大（40.4%）。在千元價位女包市場中，輕奢品牌和原創設計師品牌的女包備受歡迎，這些品牌的女包在品質、設計和價格方面都備受歡迎，同時也在不斷推出新款和限量版女包來吸引消費者。此外，一些高端品牌的女包也在不斷降價，進入千元價位市場，這也進一步推動了該市場的增長。

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三、真皮是中高檔女包的首選材質，復合材料女包仍是市場主流

真皮是中高檔女包的首選材質，具備柔軟性好、韌性強、透氣性好以及耐用性好等諸多優點。其實真皮皮具流行并非一朝一夕，從幾百年前，人們就已經開始使用動物皮毛保暖，或者將皮制作成收納道具。真皮女包通常采用牛皮、羊皮或鴕鳥皮、鱷魚皮以及蟒蛇皮等制作而成，這些材質不僅質感好，而且很耐臟，能夠讓女包看起來高檔高級。其中，鱷魚皮堪稱皮革中的鉑金，這不僅是因為鱷魚數量稀少，更是由于鱷魚生長的速度慢而且養殖成本極高，可使用的鱷魚皮僅限于鱷魚腹部的狹長部分，所以奢侈品的鱷魚皮原料來自少數幾場頂級皮革的拍賣會。近年來隨著我國女性購買力的增長，真皮女包的市場規模不斷擴大，2021年達到了393.2億元。

隨著消費者對環保和可持續性的關注度不斷提高，復合材料女包逐漸受到了消費者的認可。相較于傳統的皮革，復合材料通常更加輕巧，具備出色的防水性和防污性，能夠更好的抵抗日常磨損和環境因素，同時，復合材料的物理和化學特性也為女包設計師提供了更多的自由創作空間。近年來，越來越多的企業開始關注復合材料女包市場，并加大投入力度，這為市場增長提供了有力的支持。隨著各類復合材料的不斷應用，復合材料女包的種類不斷豐富，行業的市場規模也逐步增長，2021年市場規模達到了753.15億元。

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四、非遺文化與女包融合，引眾多企業紛紛入局

非遺文化是中國傳統文化的瑰寶，具有極高的藝術價值和歷史價值。近年來，隨著消費升級和國潮復興，蘊含著民族智慧、底蘊文化的非遺文化重回大眾視野，非遺文化成為當代熱潮，越來越多的品牌將目光瞄準了非遺這一巨大市場，一方面，把非遺當做品牌的一部分，將非遺手藝融入女包設計，通過將傳統的手工藝和現代的時尚元素相結合，創造出獨具特色的女包產品。例如，貴州榕江縣三寶侗寨非遺侗布材料的女包曾兩次登上了巴黎時裝周；四川省非物質文化遺產高坪竹編推出文創時尚產品“竹編女包”在海外市場廣為流行，當前，預訂達1000個，海外訂單占50%。另一方面，也通過品牌自身的影響力和號召力，幫助非遺文化回歸大眾視野，得以讓更多人知道非遺，并去了解、學習，從而解決非遺文化目前的困境，同時也展現了品牌“商業向善”的公益精神，提升品牌的社會價值，增強大眾的認同感。

五、女包品牌IP概念缺乏，真皮材質限制行業發展

1、大多數女包品牌沒有IP概念，女包文創品牌IP化運營多依賴第三方

IP承載著消費者的信任，是具有高辨識度、鮮明的品牌內涵、擁有粉絲與流量的知識產權。IP作為一個消費符號，不僅有助于企業將產品力轉化為價值和效益，而且在品牌內在價值層面，可以超越功能性價值，更多融入品牌的情感性價值和象征性價值。就像迪士尼旗下諸多有代表性的IP，持續不斷地推出新作品，成就了迪士尼品牌的長久生命力。因此，IP能夠決定品牌的走勢。然而，受到資源限制、品牌專注于產品質量、不愿承擔風險等種種因素影響，當前絕大多數國內女包品牌忽略了IP化運營的思路，部分女包品牌沒有IP概念，在開展互聯網營銷時并不注重將自身的產品與故事、角色等進行融合，仍然沿用傳統的產品設計與推廣理念。

國內女包品牌IP化運營的限制因素

資料來源：觀研天下數據中心整理

在這樣的背景下，我國的女包文創品牌IP化運營大多需要依賴景區、博物館等專業部門的資源來進行。廠家根據這些部門的需求進行定制化的產品設計與生產，在對外銷售時借助這些部門進行IP化運營，如敦煌景區出品的一款女包文創產品便是這種運營方式的典型代表，該款女包在設計時融入了敦煌莫高窟“鹿王本生”的故事，使女包的設計理念中包含了對美好、幸福、長壽等的期待與祝福，具有一定的紀念意義。然而，這種文創產品通常被界定為根據傳統式景區總流量提升二次交易的個人行為，在那樣的了解下，市場需求便會顯得十分比較有限，在網絡營銷環境下的IP推廣則缺乏完整的消費閉環。此外，這種高度依賴于第三方的IP設計與推廣方法也不利于女包企業更大范圍地開發具有自身屬性的文創產品。

觀研天下分析師觀點：還有一個非常重要的限制女包文創品牌發展壯大的原因，就是IP過小，目前國內做得較大、較成功的IP就是故宮，但故宮文創的取得成功實際上靠著故宮豐富多彩的歷史人文資源和強勁的中華民族認可，那樣的大IP是唯一且寶貴的。

2、文創產品呈現環?；厔?，天然皮革材質不利于女包的推廣

粉絲經濟是文創品牌IP衍生品最快變現的鏈路。當前文創產品已經深入到人們的吃穿住行。近年來，文創產品的發展主要呈現出四大特點：一是更關注產品的實用性，二是突出環保性，三是與科技的結合更緊密，四是傳統文化為主導。具體從環保性來看，女包皮具等產品由于在加工材料上大多數采用天然皮革，會被文創品牌的部分潛在用戶認為是一種“不環?！钡谋憩F。因此，某些動漫、影視等的IP版權方往往并不傾向于與女包皮具廠家聯合出品某些文創產品。這就造成了當前女包皮具生產廠家極為尷尬的一種現象，即自身不具備開展IP設計與推廣的能力，IP版權方又不愿意與自己合作出品文創產品，這也是當前女包文創產品IP化運營時多采用帆布材料的重要原因之一。

觀研天下分析師觀點：在后疫情時代，人們的消費觀念發生了明顯的變化，非常明顯的一點就是文化自信顯著增強，這也給女包品牌的發展提供了一條因時制宜的思路：除了簡單地與其他 IP 展開聯名合作，品牌可以嘗試推出與本土更具相關性的 IP 或者推出已有 IP 的本土化版本。（LZC）